威海高区火炬双创基地四楼，山东泰利信医疗科技有限公司1500多平的研发及生产车间内，员工们正神情专注地赶制订单：全自动血小板聚集仪、全自动糖化血红蛋白分析仪是其两大王牌产品，产品及技术更是在行业中独树一帜。

  2014年，总经理谢凡团队从北京进驻高区。“来到威海是我们的二次创业，考虑在医疗器械的实验室检验很多领域都已成了红海，小公司再往里扎很难脱颖而出，想立足就要专、精、特、新。”谢凡说。为此，泰利信主攻心血管和糖尿病两大方向检验测试仪器设备的研发与生产。

  据谢凡介绍，现在心血管发病率急剧增高，国内用到的检验测试仪器几乎都需要进口，且自动化程度不高。对此，谢凡及其团队创新研发出高精度的全自动血小板聚集仪。

  另一款产品是全自动糖化血红蛋白分析仪。由于糖尿病是基础疾病，一旦没有及早地检测出来并来控制，会严重影响身体健康。“不是所有医院都有精准检测糖化血红蛋白的能力，初级检测不精准，而高级检测成本非常高。在这之前，国产设备从部件到耗材都依赖进口，整机成本以及后期使用成本都比较高。”谢凡说，立项研发产品初期，公司就本着把成本降下来的原则，让各级医院都用得起。

  面对国外技术上的卡脖子，只能用中国制造来破局。泰利信锚定核心技术攻关，从零开始自主创新。其中，全自动血小板聚集仪从仪器、检测器、传感器的设计，到配套试剂的研发，研发团队全部实现了国产化。而全自动糖化血红蛋白分析仪95%的部件实现了国产化，里面最难啃的骨头是色谱填料耗材，一直被欧美国家垄断，现在企业正在跟高校合作攻克这一难题。

  “我们一步步把里面进口的部件、技术等实现国产化，全部的产品的硬件、软件和核心部件，哪怕一个螺丝钉也全部是自主研发。现在从设计到生产，我们不依赖外部，这也是企业立足行业的核心能力和根基所在。”谢凡说。

  对企业来说，产品就是核心竞争力，特别是医疗器械行业，只有更厉害的技术、更显著的效果、更实惠的价格，才能真正服务民众，赢得市场。泰利信深知这一点。

  “一台检测仪设备中最核心的部件是高压泵，以往国外进口需要2万元，而我们在实现国产化后降低了整机成本。”谢凡介绍说，不仅成本大幅度的降低，泰利信研制的常规糖化血红蛋白分析仪120秒出检测结果，而高端糖化血红蛋白分析仪60秒就能出结果，性能完全可与同类进口产品媲美。全自动血小板聚集仪重复性精确度控制在5%以内，而国际老牌企业的产品精确度则还在15%。

  目前，泰利信研制的全自动血小板聚集仪已上市3个型号，明年会再上2个新型号；全自动糖化血红蛋白分析仪现在有4个型号产品。“公司每年销售都以20%的速度增长，今年比去年增长40%。”谢凡说，血小板检验测试仪器是泰利信的立足产品，将把这样的产品线从桌面小型设备，到自动化程度更高的大型设备做齐全，实现该检验测试领域全覆盖。临床检测有关产品已经列入明年的研发规划中。

  专注铸专长、创新赢市场，是泰利信的底色。近10年时间，正是在技术创新的加持下，泰利信一步步成长为行业细致划分领域龙头，今年成功获评山东省“专精特新”企业。

  “坚持走自主创新是最正确的选择，不仅使我们摆脱长期对进口的依赖，更有了敢于立足潮头的勇气。”谢凡说，企业只有心无旁骛攻主业，保持创新的韧劲和拼劲，在不间断地积累中实现产品和技术的突破，在行业中比拼深度和精度，做到人无我有、人有我优、人优我特，才能占领市场制高点。

  在企业披荆斩棘发展的路途中，高区硬核、全面的精准服务也不断为企业未来的发展助力。在谢凡看来，低成本的办公空间、周到的创业辅导、全方位的资金扶持、高层次人才的引进、充分的行业机遇，这些服务和机遇都直达企业。

  这阵子，谢凡和团队正在研究公司扩大规模事宜。“现在是公司构建增长曲线的黄金时期，我们大家都希望抓住这个突破节点，在高区拓展更大发展空间。”谢凡说。