近几年来,随着“走出去”等国家利好政策,以及国内电商发展进入红海阶段,慢慢的变多的企业加入到了品牌出海这一赛道中来,由此,出海内卷的情况也愈发明显。然而,在内卷加速的现实环境下,在前沿赛道上,依然有小部分“高精尖”企业,凭借领先技术、高品质的产品、专业服务、完善的供应链,突出重围,在海外市场占有一席之地。

  在海外3D扫描仪这个细分赛道上,出海品牌3DMakerpro引起了业内广泛关注。

  在第十一届深圳国际工业设计大展上,积木易搭海外市场总监宇文天石分享了出海品牌3DMakerpro的出海之旅。

  而早在今年1月,3DMakerpro的另一款专业级手持3D扫描仪Whale在日本最具影响力的众筹/预售平台Makuake上最终众筹总金额超40,000,000日元,成为该平台专业级3D扫描仪领域历史众筹金额中的第一名。

  从时间维度上来看,3DMakerpro还是一位出海“新人”,其涉足海外市场是从2022年第四季度开始,其出海旅程也才近一年的时间而已。在不到一年的时间内,能够在海外市场取得如此耀眼的成绩,3DMakerpro背后的力量、市场定位、产品策略、市场经营销售的策略值得关注。

  3DMakerpro能够在如此短的时间内,在海外市场取得如此耀眼的成绩,一时间引起行业内多方关注,纷纷猜测其背后有着怎样的故事,有着怎样的力量在支持。

  谈及3DMakerpro在海外迅速爆发的原因,宇文天石归结为四个方面:可持续研发能力、行业技术经验积累、精准的用户洞察、完善的供应链与用户服务体系。

  虽然3DMakerpro是出海“新秀”,然而3DMakerpro背后的母品牌积木易搭却已经成立有8年之久,在3D数字化领域有着多年的技术沉淀。

  在出海之前,积木易搭就已经研发了多款专业级、消费级3D扫描仪,并荣获国家级专精特新“小巨人”企业荣誉、中国光学工程学会颁发的第二届中国光电仪器品牌榜“金隧奖”银奖。

  对于积木易搭而言,自身技术实力过硬,出海只需一个合适的契机。

  2.精准洞察市场,以消费级产品为主,多元化布局,满足多类型用户需求

  而在市场需求方面,3D扫描仪在海外市场也正发展势头迅猛。

  据国外市场调研机构MordorIntelligence的调查的最终结果显示,预计截至2023年,3D扫描仪全球市场占有率将达31亿美金,其中欧美地区市场占有率达70%,北美洲为最大的市场;到2028年,3D扫描仪的全球市场占有率将达62.3亿美金,CAGR高达14.98%。

  作为3D扫描仪全球最大市场北美洲,又以美国为其最主要的3D扫描市场,其医疗保健、航空航天和国防、建筑和工程、3D动画、教育科研、影视娱乐、医疗等行业高度发达,为3D扫描建模提供了广阔的发展市场。各个行业的创客们可以通过3D扫描获取物体的3D数据,将创意变为现实,创造无限可能。

  经过深入的市场调查与研究分析,并结合自己研发技术优势,在市场产品布局方面,3DMakerpro选择专注于‘消费级’概念,同时以精度、幅面、功能、价格来进行差异化的产品设计,用多元化的产品体系实现各层次用户的精准覆盖。

  3DMakerpro针对入门级用户、专业级用户分别推出了不同功能侧重点与不同价位的产品。在宇文天石看来,海外3D扫描仪的花钱的那群人可分为两类人,一类是“有钱人”,这类用户群体对3D扫描仪有深度的了解,购买力很强、复购率也很高,但他们更多的是追求产品的性能;另一类则是入门级用户,他们只是想尝试使用3D扫描仪,这类用户会更在意产品的价格。功能性强、性能好价格低的产品则能够很好的满足专业级用户专业扫描应用需求。价格实惠的产品则可以让入门级新手用户降低试错成本,同样也能做好品牌的拉新,帮助3DMakerpro扩大品牌影响力。

  3.良好的用户社区服务、完善的供应链体系,助力品牌影响力持续扩张

  作为品牌出海新秀,3DMakerpro之所以能在这么短的时间内取得如此耀眼的成绩,除了过硬的技术实力、精准的市场用户洞察、良好的产品布局体系外,良好的用户服务、完善的供应链服务是促使品牌迅速占领市场的一大“利器”。自出海以来,3DMakerpro一直秉持以客户的真实需求为先的出发点去开展业务。

  首先,3DMakerpro在Facebook、Reddit等社会化媒体平台和3DMakerpro品牌独立站上搭建了自有用户社区。一方面,社区用于做好用户服务。用户在社区内能随时获得关于扫描仪的使用帮助,获取使用教程、经验分享等。

  另一方面,3DMakerpro通过用户社群运营,深入用户群体,聆听用户反馈,深挖客户的真实需求,积累沉淀品牌忠实用户群体,不断迭代产品性能,并通过用户的口碑,持续扩大品牌声量。

  除了重视用户社群运营外,3DMakerpro还选择主动在用户社区、众筹平台发布产品生产环境,实时更新物流配送信息。产品生产、物流配送所有的环节信息面向用户,公开透明,以让用户放心。

  此外,3DMakerpro还注重通过展会、与不一样的行业的公司做联合营销等各种线下渠道来收集用户的反馈,将用户的声音传达给产品研制团队用以更新迭代产品。

  宇文天石总结道:“品牌营销需要通过多点、多渠道去触达消费者,消费者和品牌之间应该是良性互动的关系。

  对于3DMakerpro的未来,宇文天石表示,品牌发展横向拓展方面,3DMakerpro已成立了医疗子品牌3DMakerproMedicalandHealth,未来将在医疗健康领域推出适用于医疗健康细分领域的高精度、专业级3D扫描仪设备,如口内扫描、足部扫描、面部扫描等,帮助构建智能医疗3D数字化解决方案。

  而在品牌发展纵向拓展方面,3DMakerpro将持续加强消费级产品线的研发投入,拓展“消费级”产品的应用场景,让产品深入游戏、教育、文博、潮玩等领域的应用,服务更多行业用户。

  过硬的产品技术实力、精准的市场洞察与产品定位、完善的用户服务及供应链体系,这些都是出海新秀3DMakerpro能够在如此短的时间内在3D扫描仪这个赛道占有一席之地的优秀基因。相信在接下来的品牌“冲浪”旅程中,3DMakerpro能够一如既往地征程闪耀。