公司所处大行业为医疗器械产业，细分行业为体外诊断行业。近年来，由于市场环境和我国人口结构变化，国家不断加大在公共卫生领域的投入，体外诊断得到加快速度进行发展，市场规模有所提升。从短期需求看，随着时下人们生活恢复常态化，院内诊疗需求将得到释放。从长期需求看，国内人口结构奠定了我国体外诊断市场仍有巨大潜力。2022年我国人口首次负增长，人口老龄化进程加快。同时，国内经济发展水平的逐步的提升及全民健康水平提升，医疗消费结构将进行迭代升级，逐步向“高端化、个性化、服务化”转变。人们就医需求持续不断的增加，但优质医疗资源供给仍短缺，推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，将为国内医疗器械公司能够带来新的市场增量。目前，医生多点执业、分级诊疗、远程医疗、医保“全履盖”、千县工程、优质高效医疗卫生服务体系建设等政策相继实施，我国多层次医疗保障体系得到逐步完善，随着新建医院和基层医疗机构的相继交付，为国内特别是具有一定规模和竞争优势的IVD企业，提供了广阔发展空间。根据Evaluate MedTech发布的《World Preview 2018,Outlook to 2024》，预计2024年全球医疗器械销售额可达5,945亿美元，年复合增长率达5.6%。IVD行业作为医疗器械市场中规模大、增速高的优质赛道，未来仍将是医疗器械细致划分领域中销售额排名第一的领域。预计2024年销售额将达到796亿美元，占据全球医疗器械市场占有率将达13.4%。IVD行业作为医疗器械行业中的重要组成部分，我国体外诊断行业仍处于快速成长期。

  为加快我们国家医疗器械行业发展，推动医疗设施进口替代，国家先后出台了一系列行业鼓励政策。2022年1月，国家卫生健康委关于印发《医疗机构设置规划指导原则（2021-2025年）》的通知，以国家医学中心、国家和省级区域医疗中心、县级公立医院建设为重点，推动优质资源扩容和区域均衡布局，着力推进紧密型城市医疗集团网格化布局管理和县域医共体建设，实现医疗机构高水平质量的发展，满足人民群众多层次、多样化的医疗服务需求。2022年9月，国家卫健委发布《国家卫健委开展财政贴息贷款更新改造医疗设施的通知》，面向符合区域卫生规划的所有公立和非公立医疗机构，推动了医疗器械采购需求。2022年12月，国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》指出补齐医疗领域建设短板，完善城市传染病救治网络，全方面提升县级医院救治能力，持续改善县级医院设施条件，补齐乡镇卫生院、村卫生室等基础医疗设施配备，全面改善疾控机构设施设备条件，提高公共卫生防控救治能力。

  在“十四五”规划、带量采购、国产替代、分级诊疗、千县工程及高质高效医疗卫生服务体系建设等有关政策的推动下，随市场需求提升、技术和产业升级，体外诊断行业特别是国有制造商面临广阔的发展空间。三十年来公司从始至终坚持自主研发和科学技术创新，仪器产品拥有全部自主知识产权，高端仪器设施产品性能卓越，能满足多种计算机显示终端的需求。在政策的推动下，为国内具有一定规模和竞争优势的IVD公司可以提供了新的发展机遇，公司制定了“十四五”战略，通过系列措施加快企业技术升级、市场开拓、外延式发展,为提高我们国家医疗水平，积极做出贡献。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息公开披露》中的“医疗器械业务”的披露要求

  公司主营业务是医疗检验仪器及配套试纸试剂的研发、生产、营销与服务。公司产品用于日常体检及病情辅助诊断，通过对人体尿液、血液等体液的检验，为预防、治疗疾病提供身体指标参考信息。

  公司聚焦国内和国际市场，实行“经销为主、直销为辅”的销售模式，公司将产品销售给经销商，由经销商销售至医院等医疗机构，同时设立售后运营中心为经销商提供培训和技术上的支持。公司依照产线及区域划分经销商，以月度、季度、年度对经销商做评估考核，执行优胜劣汰制。报告期内，公司探索多业态的销售模式，例如面对大客户的直销以及国际线上电商销售等。在渠道建设方面，聚焦三甲医院以及大型体检中心，开发百余家优质的经销商，为产品向高端客户渗透打下了坚实基础。报告期内，公司在学术建设方面实现突破，以整体化实验室、生免流水线为主建立了多家窗口医院，并成立了国家级博士后工作站。公司与中国医学科学院北京协和医院签订科研项目合作协议，将有效衔接基础研究和临床研究，加强与权威机构科研合作，充分的发挥公司自身优势，致力于成为体外诊断领域的引领者。

  公司以销售计划、生产计划及原材料安全库存量为依据展开物料需求计划，根据物料类别和特征制定了相关的采购策略，所需标准产品直接向市场采购，特制产品向合格供应商定制加工，通过比质比价择优采购。报告期内，为了能够更好的保证紧缺物料供应问题，克服市场环境对公司的影响，公司利用充足现金流增加了紧缺原材料的储备，短期内对公司现金流有一定影响，随着供应商开发逐步推进和原材料国产替代比例的提升，公司原材料供应稳定可控，能满足销售增长对产能配套的采购需求。

  公司生产采取以销定产、适量备货的原则指导生产计划，严格按照客户的真实需求、销售计划及安全库存标准制定。公司仪器产品生产属于精密机电一体化产品制造，其设备及生产线具有一定的通用性；通过对生产线进行柔性化改造可以生产不一样类型的产品，提高了生产效率与设备使用率；小批量的个性化产品则依照产品特点设定特殊的工艺流程和关键工序，组建临时班组生产，以保证生产效率；试剂耗材产品依据销售计划及以往的销售数据，结合库存情况，制定生产计划进行生产。为满足“十四五”期间对产能需求，公司提升了生产系统智能化、自动化水平，进一步提升产能并降低生产所带来的成本，缩短生产周期，公司租赁的新厂区报告期内投入到正常的使用中，为进一步丰富产线和优化产品产能提供有力保障。接下来公司以“十四五”战略为目标，在增加产能新厂建设方面会提上日程，为进一步做大销售规模做好充足准备。报告期内公司对增速较快的整体化实验室产线进行了升级改造，大幅度的提升了产量。公司克服了各种各样的因素影响，在10月末至报告期止完成了基本的产品的交付。

  公司经过三十年的发展，以“引领诊断科学，守护大众健康”的企业使命，围绕着“致力于成为体外诊断领域的引领者”的企业愿景，始终注重自主研发和技术创新。公司坚持以自主研发产品做市场推广和渠道建设，有序推进产品结构优化，提高经营效率，增强盈利能力的可持续性。经过多年的发展，公司已构建了较为完善的拥有全自主知识产权的技术平台及产品线，近年各产品线不断推陈出新，已成为公司长期可持续发展的动力。报告期内最大限度克服了市场环境的影响，发挥仪器多元化的优势，抓住国家政策及进口替代机会，仪器收入同比增长70.11%。公司坚持现有国内与国际市场并行开拓的销售理念，持续加大市场推广和商务拓展。公司产品已销售到全球120多个国家和地区，在全球建立销售和服务网络，凭借本地化团队优势，国际团队完成跨境电子商务布局及本地化管理，更加贴近客户。同时借助产品的优点热情参加政府采购，自产产品销售保持稳步增长。报告期内公司以尿液分析、生化分析产品为基础，重点提升了化学发光免疫、妇科分析、整体化实验室等自动化、智能化产品的市场占有率。其中，化学发光免疫分析产品线增长势头明显，为公司稳健发展夯实了基础；整体化实验室等智能化产品线增长态势实现新的突破，也将为未来公司业绩增量提供产品保障。

  公司所处大行业为医疗器械产业，细分行业为体外诊断行业。体外诊断检测能在疾病早期快速准确的提供诊断辅助，在临床医疗和相关医学研究领域中发挥日益重要的作用，为医生对疾病的诊断、病情的判断、疗效的观察、愈后的监测以及疾病的预防等领域均有着不可或缺的地位。自20世纪80年代至今，我国体外诊断行业经过30多年的发展，现已具备产业规模发展条件。目前国内体外诊断行业细致划分领域主要有免疫分析、生化分析、血液体液分析、尿液分析、微生物诊断、即时诊断产品和分子诊断产品等。公司目前产品体系可以覆盖检验科80%以上检验测试的项目，特别是仪器产品竞争优势显著，全部为自主研发，具有成本低的优势。微生物目前处于布局当中，分子类产品由公司投资参股公司致善生物生产。报告期内，借助公司仪器和试剂均衡发展的优势，积极参加行业集采，同时加大终端仪器产品的销售力度，配合学术推广和窗口医院建设，公司的影响力正在不断提升。

  研发创新与技术突破是公司发展的核心驱动力。经过30年的自主研发和技术创新，公司开发并上市众多高端医疗器械：

  整体化实验室产品包含样品的前处理、轨道运输、检测、冰箱存储等模块，是公司历时多年全自主研发设计并生产销售的国产集约化流水线产品，系统组成包括无序进样模块、输入模块、离心模块、血清识别模块、去盖模块、分杯模块、接口模块、加盖模块、转运模块、输出模块、低温存储模块及I型、L型、U型轨道模块。产品可根据不同客户的真实需求，实现任意组合，满足多种分析检测需求，产品搭载LA-60全自动样本处理系统，智能分配样本路径，避免拥堵。

  2022年，CM-640全自动化学发光免疫分析仪获医疗器械注册证，化学发光免疫分析产品线再添重磅机型。产品依旧采用吖啶酯直接化学发光技术，具有本底低、灵敏度较高的特点，结果准确可靠，最高检测速度可达 640测试/小时/模块，拓展最高可达2560测试/小时，最快11分钟出结果，同时具备大容量样本台，单模块可实现一次性装载620个样本，贴心的反应杯废料回收，液体分离，防止实验室生物污染。本产品与CS-2000全自动生化分析仪联机推出的CSM-9000生化免疫分析流水线，能大大的提升检验科联检出结果速度，提升患者的满意度。

  公司全自动妇科分泌物分析系统，采用平面层流技术、高速摄像技术、智能识别技术等，替代了传统检测方式，实现了从样本分析至报告结果的全自动化，解决了传统的妇科分泌物检测中样本质量参差不齐、检验测试的项目不全面、人为误差等问题。目前该产品升级推出高通量流水线检测。

  公司尿液分析仪的自动追光技术、基于模糊技术的抗干扰算法，尿有形成分分析仪的自动聚焦技术、平面流式细胞技术，生化分析仪的精密加注机构和注射机构设计、系统控制流程及协同调度技术，血细胞分析仪的高精度激光整形和散射光收集系统、流体控制技术等，公司发展三十年积累了较多核心技术。目前公司的MUS-3600和MUS-9600高速流水线产品是尿液检测最新代表产品之一，公司正在积极地推进新老机型迭代，增加试剂的产出。

  公司已在长春建立了一支较为强大的开发团队，截至2022年12月末，公司（含子公司）研发技术人员共304人，拥有机械、光学、电子、计算机软件、数学、流体力学、化学、临床医学、管理等各方面的人才。报告期内，为了推进整体化实验室、CS-640化学发光免疫以及尿液、生化分析产品的产业转化，研发系统组织 50余人精干力量暂时转岗到生产系统、售后服务系统，及时解决新产品量产过程中系列事项以及充实售服体系，培养售服人员，促进高速机型试剂产出的逐步释放。公司成功获批设立博士后科研工作站，全面启动了由营销学术向学术引领的定位转变，实现学术归口管理，不仅是国家对迪瑞医疗科研能力的认可，也为企业与高校科研院所开展产学研合作，培养高层次人才搭建重要载体，在引领和推动企业自主创新中发挥着及其重要的作用。2023年，公司将建立研究院深圳中心，吸引更加多的优秀人才加入迪瑞，建设一支以商业经济价值为导向的经营型研发组织，形成有效的南北融合机制，在聚焦现有免疫、整体化实验室新兴主力产线基础上，不断向更集约，更智能化迈进。公司一直在优化研发队伍，缩短研发周期，为企业来提供更具竞争力的产品。公司注重通过专利保护自主知识产权，截至2022年12月末，公司获得的专利202项，其中发明专利120项；已获得软件著作权90项。

  公司长时间坚持仪器和试剂均衡发展，始终重视研发能力建设及新产品研究开发，经过多年持续的研发投入和技术积累，构筑了公司深厚的技术能力。公司成立“以市场需求为导向”的研发机制，产品体系正在慢慢地向智能化、集约化转变，其自主研发的技术成果已形成了体外诊断领域较为齐全的产品线，拥有众多全自主知识产权的核心流水线产品，包括尿液分析流水线、生化免疫分析流水线、血细胞分析流水线、凝血分析流水线、妇科分析流水线以及整体化实验室等已经量产并投入到市场。报告期内，公司完成10余项新产品上市，其中仪器涉及CM-640/640i全自动化学发光免疫分析仪、BCA-4000全自动凝血分析仪等产品；试剂主要涉及完善化学发光免疫分析检验测试产品，目前公司化学发光产线能够直接进行甲状腺功能、传染病、性激素、骨代谢、炎症、肿瘤标志物、糖代谢、心肌标志物、肾功能、高血压、肝纤维化、贫血等项目的检测，能够完全满足不同规模的终端需求。

  公司在研发、采购、生产、销售、售后服务等环节实施严格的质量控制，各项技术、性能指标要求高于国家标准。公司质量管理体系通过了ISO9001、ISO13485国际质量体系认证，大部分医疗检验产品通过了欧盟的CE认证，部分产品通过美国FDA认证，公司生化分析仪器糖化血红蛋白检测通过了美国国家糖化血红蛋白标准化计划（NGSP）认证。公司的参考实验室获得了CNAS认可资格，已成为国际检验医学溯源联合委员会执行委员会利益相关成员。报告期内，公司持续使用DFMEA、PFMEA、4M、QCC等质量工具和方法，在本年度质量管理过程中逐步优化质量管控体系，强化产品质量控制，扩充质量管理小组成员，发布公司质量管理简报以及开展一系列质量管理的有效措施保障，逐步提升公司质量管理水平。

  公司深耕海外市场20余年，拥有稳定的销售经营渠道及品牌影响力，报告期内开拓国际渠道商50余家，并尝试拓展直销渠道。公司香港、荷兰、俄罗斯、土耳其、泰国等海外子公司相继运营，持续推动团队本地化运营，注重经销商质量培养的同时也增加了子公司直营渠道销售占比。海外市场聚焦19个重点国家精准投入，在尿分和生化基础上，血球，免疫等多个产品在报告期内实现了销售，电子商务平台作为提升品牌知名度及自产产品渠道的补充开发手段，也探索出了清晰的发展路径，业务开展更为灵活，为公司在国际市场高速拓展提供有力的支持。

  公司自成立以来，秉承“以客户为中心”的服务理念，在全球建立了销售和服务网络，增强总部的售后和临床应用团队配置，更好的提高客户服务能力，及时反馈和解决客户提出的问题。报告期内，针对整体化实验室以及高速流水线的装机量快速提升，公司扩充了百余人售后服务队伍，在加速装机调试的同时，第一时间响应客户的真实需求，为试剂上量打下坚实的基础。

  公司以“十四五”战略导向为指引，在华润管理及业务赋能驱动下，借助30年来迪瑞医疗所积淀的产品的优点，公司进入快速发展阶段，其中国内市场客户群体由基础医疗逐渐向三甲级客户上移，国际市场由粗放管理到聚焦重点市场深度开发取得了阶段性成果。以整体化实验室为代表集约化、智能化高速机型初步得到了市场认可，对仪器商品市场销售起到了推动作用，为后期试剂的提升打下基础。为了能够更好的保证公司稳健增长，在风险控制方面，逐步加强内部控制管理，在财务核算方面，本着审慎的原则，针对部分代理业务采取净额法入账管理。报告期内公司实现收入122,000.78万元，较上年同期增长34.69%，公司加大了仪器扶持力度，报告期内仪器收入同比上涨了70.11%，为带动后期的试剂上量打下了坚实基础，归属于上市公司股东的净利润26,172.40万元，较上年同期增长24.66%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是24,898.34万元，同比增长32.68%。

  以研发向销售导向为指引，报告期内公司销售体系得到了逐步优化和提升，增设的北京国内营销中心和深圳国际营销中心，在人才储备、资源获取、市场开发等方面得到了充分的发挥，其中国内渠道建设方面逐步向三甲级医院聚集，报告期国内新增200余家代理商。国际市场代理商新增50余家，十大国际主力市场子公司陆续投入运营。在华润赋能下，质量控制体系、售服体系、学术建设体系得到了明显改善。展望2023年，为了抓住国际基础医疗复苏以及国内进口替代的机会，在市场营销方面将采取下列措施：一是加大售后服务体系保障力度，关注仪器的试剂带量，提升试剂销售占比，进一步提升总体利润水准；二是国际市场实现市场及资源的聚焦，在继续强化本地管理基础上，推进大客户管理，增加客户粘性，开发潜力市场，保持国际市场持续的增长动力；三是匹配资源实现营销学术向学术引领定位转变，公司品牌和学术建设积极实现新突破。最后在借助华润品牌及管理赋能基础上，加强国际“一带一路”以及国内政府公共卫生资源的对接，力争销售再上新台阶。

  2022年，公司新增授权发明专利18项，截止报告期末，公司共取得医疗器械注册证389项，其中，诊断仪器产品57项；试纸、试剂及相关配套产品332项。公司连续多年以营收的10%左右投入研发，化学发光免疫分析等新产品是公司转型的

  重点，报告期内继续加大免疫分析等产品的投入，完成了化学发光免疫分析仪CM-640及CM-640i，模块化生化免疫分析系统CSM-9000，全自动凝血分析仪 BCA-4000注册工作，完善及增加了公司化学发光免疫分析仪器的种类。同时，重点规划免疫试剂项目，巨细胞病毒IgG抗体检测试剂盒（化学发光免疫分析法）填补了优生优育检验测试的项目的空白；炎症套餐、优生优育套餐和肺炎等多项临床高价值检验项目正在积极注册申请中。 其中，围绕特殊病种推出肝纤维化4项（C Ⅳ；LN；HA；PⅢNP）和甲胎蛋白配合异常凝血酶PIVKA-Ⅱ组成的肝癌筛查套餐，对试剂的提升起到了非消极作用。公司坚持研发创新，以市场为导向，不断的优化新产品新技术、技术成果应用转化，推出具有市场竞争力的产品线。

  报告期内，公司坚持治理体系的动态管理，结合法律和法规要求及公司实际风险管控需要，优化及完善了《公司章程》《股东大会议事规则》《独立董事工作细则》《关联交易管理制度》等治理规范体系。在公司重大事项决策方面积极听取独立董事、专门委员会以及中介机构等多方面意见，极大的提高了公司规范运作和风险管控水平。有效地促进公司快速、可持续性发展。公司加强对投后企业的内部管理效能，其中，厦门致善首次公开发行股票申请获深圳证券交易所创业板上市委员会审议通过，正在积极地推进上市相关工作。宁波瑞源正在积极推动股改工作，为尽早走进长期资金市场做准备。报告期内，公司凭借30年积淀的创新研发成果、规范的公司治理以及品牌优势，积极开展和投入资金的人互动交流，在“全景投资者关系金奖”评选中获业绩说明会创新奖及IR进取奖；董事会秘书荣登新浪财经第八届金麒麟（603586）奖金牌董秘榜；上海报业集团联合界面新闻举办的“中国长期资金市场金勋章奖”中获得2022年中国长期资金市场金勋章奖年度董事会秘书奖；在证券时报举办的“第十六届中国上市公司价值评选奖”中获得中国上市公司阳光董秘奖；在同花顺（300033）发布的“企业号2022年度榜单”中获得最佳投资者关系奖；在吉林省证券业协会发布的《关于2022年度吉林辖区投资者教育和保护工作评选活动的表彰通报》中，获得投资者关系管理——最佳实践上市公司奖。

  以公司“十四五”战略为指引，报告期内公司克服因经济下行带来的各项负面影响，全体员工上下同心，攻坚克难实现“十四五”战略任务中本年分解目标。产品战略方面实现以“整体化实验室”为引领，化学发光免疫分析、妇科分析等产品营销售卖达到最好水平，生化和尿分产品增长也超过同行业中等水准。随着国际市场前期投入对产出拉动逐渐显现，国际市场增长再次提速，公司调整“十四五”战略任务中国际与国内市场占比份额。以提高管理团队和核心技术团队积极性为目标，逐步优化考核体系，确保“十四五”战略目标早日实现。

  2022年公司侧重做大企业规模，加大了仪器产品的推广力度，深化华润产业协同。2023年将着重关注和提高公司治理水平、生产效能以及售服响应能力，加快外延式发展步伐。

  国内和国际市场双轮驱动，国内市场以提升三甲医院份额为目标，继续加强渠道能力建设。加大售服体系队伍培养，积极做出响应客户的真实需求，落实和推进仪器装机以及试剂上量工作。国际市场发挥仪器多元化的优势，聚焦以俄罗斯、泰国、印度、土耳其、巴西等十大主力国家市场，逐步提升试剂销售占比和利润贡献能力。

  逐步提升公司生产系统信息化、工业化水平，优化操作流程，改革创新，切实提高现有产线的生产效率。以“十四五”任务目标为指引，逐步落实以新厂建设为主的产能扩充计划，使生产配套保障体系满足“十四五”战略目标需求。

  以深圳南部研究院为依托，加强各类人才的引进以及外部科研院所的合作，逐步落实和推进研发系统的国际化和市场化。在持续深化现有产线竞争力基础上，以需求为导向，储备更多具有前瞻性、有市场潜力的优势产品，为公司“十四五”战略目标实现提供产品支撑。

  公司作为华润体系唯一体外诊断企业平台，以业务拓展为核心，加强与华润体系的产业融合，设立专属部门加强与华润体系医院、经销商对接，以市场化为基础，重点加强新产品窗口医院建设以及学术交流互动。借助华润公共关系赋能加强国内重要省份以及“一带一路”国家的市场开发力度，进一步提升公司市场占有率和业内影响力。

  联合重要股东和经营层各岗位关注公司外延式发展，调整外延并购项目在考核当中的比重，激励各方积极地推进并购项目筛选、评估、谈判等进度，以做大企业规模为目标，加速外延发展的推进速度。

  医疗器械行业监督管理实施较为严格的法规及行业标准，政策环境与行业景气度高度相关，易受到有关政策影响。近年来，为深化医药卫生体制改革，相关产业政策不断出台和落地。其中完善药品价格管理政策，创新政府定价形式和方法，改革药品集中采购办法，推动医药生产与流通产业健康发展是改革重要内容。公司的产品已经应用于120多个国家和地区，公司也受到海外国家及地区的行业政策影响。若公司在经营策略上未能根据我们国家以及出口国有关政策的变化进行相应调整，公司经营将面临不利影响。

  针对上述风险，公司将积极顺应国家政策和监督管理要求，充分分析行业政策和市场机会，做好公司战略规划。同时，坚持做好质量管理体系的建设工作，加强生产全过程质量控制和管理，不断的提高项目运营管理上的水准，促进公司业务持续健康发展，积极应对行业政策变化和监管风险。

  体外诊断处于快速地发展阶段，有着广阔的发展空间，随着更多国内外企业加入市场，行业市场之间的竞争将进一步加剧。虽然公司目前在市场上已树立较好的品牌形象和市场知名度，但如不能尽快在新产品研究开发、技术创新、规模效应、产业链延伸等方面取得突破，继续强化和提升自身的竞争优势，将可能会引起公司在未来的市场之间的竞争中处于不利地位。公司将实时把握医疗行业加快速度进行发展的有利契机，着力创新发展，加大销售力度，围绕产业链的所有的环节寻求兼并重组、强强联合的发展机会。公司将继续以销售为导向，坚持研发创新。同时，加强内部科学管理，建立长远、持续、健康、稳定发展的治理机制，积极面对行业市场竞争。

  公司所属医疗器械行业是技术性强且技术发展空间广阔的行业，技术更新和新产品的开发对企业的市场竞争力和持续发展至关重要。所处行业产品研究开发周期长，研发投入成本高，新产品研发面临较大的不确定性。若公司未来不能很好应对新产品研发中存在的风险，则将对公司新产品的研发进程造成不利影响。

  公司自成立以来，坚持自主掌握核心技术，通过“产学研医”合作，精益运营管理体系等管理行为，促进科学技术研究及其成果应用，从而开发出面向用户、面向市场的具有技术优势且满足市场需求的产品，并不断的提高产品性能，保持公司技术的一马当先的优势。此外，公司还需逐步的提升新技术、新产品产业化转化速度，不断的提高公司盈利能力。

  公司是“经销为主、直销为辅”的销售模式，收入大多数来源于于国内外的经销商。公司与大多数经销商签订的是1年期经销合同，合同到期后影响续签的因素较多。未来公司若不能保持与现有经销商之间的稳定合作伙伴关系，或无法对经销商进行相对有效管理，公司的业务、品牌、经营情况可能会受到重大不利影响。

  公司将积极与经销商之间保持有效的沟通及协调管理，对经销商进行专业培训和提供技术上的支持，采取比较有效的激发鼓励措施，充分调动经销商的积极性。通过做强渠道和践行直销的模式，打造多种商业模式并行的市场之间的竞争优势，扩大市场份额。

  随着公司全球化战略的不断推进，公司海外经营市场和规模发展加快，由于国际政治、经济发展形势及汇率波动不确定性，人民币汇率波动将直接影响产品价格竞争力及公司汇兑损益，如主要市场出现特殊情况会对公司业绩增长带来负面影响。公司将继续强化外汇风险管理机制，加强对中远期汇率趋势的研究预测，重视国家对外出口方针政策，以及主要出口国的宏观环境变化，积极制定应对措施，利用本地化管理，更贴近客户的真实需求，多渠道布点，降低市场波动影响。

  随着行业的快速发展及进口替代的加速，环境政策等因素的变化都可能会影响企业的产品营销售卖价格，并且受原料行业竞争、政府监管政策、汇率波动、招集采等多种因素的影响，也可能会引起生产所带来的成本的上升，进而导致公司部分产品综合毛利率有下降的风险。若公司的毛利率出现下滑，将会对公司的盈利能力产生不利影响。

  公司逐步加强精益生产管理，降本增效。将不断加大开拓市场力度，通过有效的市场营销和完善的售后服务，提升自身整体综合竞争力，以实现公司收入稳定增长。

  随着公司规模的逐步扩大，面临人才风险、应收账款及现金流等风险。公司作为高新技术企业，人才教育培训和人才引进特别的重要，若公司不能留住优秀人才或不能引进优秀人才，导致关键岗位人才缺失。以销售为导向公司经销商不断增多，营销政策随市场的变化也在调整，特别是直营业务比重不断的提高，计算机显示终端的回款速度对公司应收账款以及现金流都有影响。

  公司将设立深圳南部研究院，多种方式破解发展过程中的人才瓶颈，董事会在经营层增加了应收账款以及现金流的考核，明确逐步提升资金使用效率，保证公司规模做大的同时各项预案到位，风险可控。

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